Запросы про деньги - почему коучинг не всегда помогает
Клиенты приходят с запросами про деньги довольно часто. «Хочу увеличить доход». «Не знаю, как развить бизнес». «Работаю, но что-то не так, хочется изменить - только не понимаю что». Коучи работают с такими запросами через стратегии, планы, навыки. Иногда это помогает, но часто - нет. Потому что проблема не в стратегии. Когда начинаешь разбирать - почти всегда находишь детскую травму. И чем дольше работаешь с этим, тем очевиднее: то, как человек зарабатывает деньги, как проявляет себя профессионально, как относится к своей ценности - всё это формируется в детстве, задолго до первой работы и первого заработка.
Внутренняя матрёшка: из чего мы состоим
Прежде чем перейти к случаю, важно напомнить о структуре, которую мы видим в терапии.
Внутренний Ребёнок - это наши эмоции, желания, творческий поток, вдохновение. Это наше «хочу». Главная способность Внутреннего Ребёнка - давать энергию взрослому. Зарабатывать, работать, строить - ребёнок не может. Но без него взрослый не имеет ни сил, ни смысла.
Внутренний Родитель - формируется на основе реальных родительских фигур. Если рядом с ребёнком был критикующий, недовольный, ограничивающий родитель - Внутренний Родитель будет таким же. Он будет транслировать жёсткие правила, не любить ничего нового, сопротивляться изменениям.
Внутренний Взрослый - наш ум, интеллект, эффективность. Именно из этого состояния мы зарабатываем деньги, строим коммуникации, планируем. Взрослый исполняет желания ребёнка - но только если ребёнку позволено хотеть.
Вот эта конструкция и определяет всё. Кто окружал нас в детстве - любящие, поддерживающие взрослые или разрушающие, критикующие - это и есть фундамент того, как мы сейчас проявляемся в мире.
Случай: дизайнер, которой нельзя было стоить дорого
Запрос: «Мне страшно называть цену»
Женщина, тридцать пять лет. Замужем, есть дочь. Два высших образования, постоянно учится. Дизайнер и архитектор жилых и офисных помещений. При этом - очень низкая стоимость услуг. Мало заказов. Снижение настроения на протяжении длительного времени. Она хочет развиваться, зарабатывать больше, но говорит: «Мне страшно брать заказы. Мне страшно повышать стоимость». Обращалась к другим специалистам - занимались коучингом, работали над навыками, но страх остался. Дополнительный штрих: получила обратную связь от заказчика - «работа чистая, профессиональная, но безэмоциональная и безликая». Сама признаёт: лучше всего получаются офисные проекты - практичность, минимализм, функциональность, не хватает лёгкости, есть страх экспериментировать, «не насмешить людей». И постоянная мысль: «Я ещё дорого не стою. Мне надо ещё учиться». При этом - рыночная стоимость таких работ в два-три раза выше её цен. И даже с её ценами очередь не стоит.
Первая сессия: туман в теле
Я попросила её представить ситуацию: приходит потенциальный заказчик, она называет стоимость на 25% выше, чем сейчас. Клиентка сразу почувствовала реальный страх, замирание, спёртое дыхание, головокружение.
- Во всём теле - как что-то холодное, серое, как плотный туман, который замораживает. Второй образ - туман в голове, с завихрениями. «Чтобы не было ясности».
Два тумана. Один - в теле, один - в голове. Оба холодные, серые, непрозрачные.
Первый туман: девочка 7-8 лет. Когда клиентка идентифицировалась с образом этого тумана, у неё пошли слёзы. Я предложила представить перед собой тяжёлую тучу и разрешить ей пролиться дождём. Она смотрела на дождь - небо начало светлеть. И тут она сказала: «Это плачет девочка лет семи. Я вижу - это я».
Что было в том детстве: отец постоянно недоволен, говорил, что все девочки тупые и неспособные. Отец выпивал, сидел без работы. Родители в постоянных конфликтах: ссоры, скандалы, иногда драки - среди ночи. Мама периодически переезжала с дочерью к бабушке, но потом возвращалась. Девочка просила: «Оставь меня с бабушкой». Мама в ответ: «Из-за твоих капризов разрушится семья. Ты хочешь остаться без отца и оставить меня без мужа». Чтобы отключиться от постоянного стресса - девочка начала много рисовать. Папа говорил: «Странная. Ненормальная».
Поддержка Внутреннего Ребёнка. Дали поддержку девочке от взрослого состояния клиентки: «Я тебя вижу. Ты не одна. Я с тобой». Предложили выпустить из тела все ссоры и крики родителей - как энергию. Со словами: «Я от вас, родители, не отказываюсь - но это не моё, это ваше». У клиентки появилось ощущение дрожи, которая хотела выйти. И снова слёзы. Но на этот раз подключился сильный ливень с громом и огромными молниями, которые бьют в разные стороны. Это был подавленный гнев. Тот, которого нельзя было выражать - нужно было быть тихой, не отсвечивать. Теперь можно было светить молниями. После - небо стало голубым.
Возврат посланий от мамы. Представили образ мамы. На плечах девочки - что-то очень тяжёлое, как будто мешки. В них – упрёки мамы. И ещё: мама часто злилась физически - бросала что-то, мокрое полотенце. Всё это вернули маме. Это её энергия - пусть она с ней и разбирается. После возврата - к клиентке вернулась её собственная энергия.
Работа с образом отца. Здесь встретилось сопротивление. Фигура отца - мощная, сильная. «Он стоит и насмехается надо мной». Я предложила вернуться в реальность и задала вопрос: «У отца есть высшее образование?»
- Нет.
- А у тебя?
- Два. И куча сертификатов.
Это был тот самый щелчок. Она увидела реальность - не так, как воспринимала в детстве. Дополнительный вопрос: «Ты знакома с родителями отца? Как они с ним обращались?» Она вспомнила: его постоянно критиковали, но её - обожали: дедушка носил на руках. «Вот оно что», - сказала она с грустной улыбкой. - «Поэтому он так ко мне и относился. Меня любили, а его - нет». Это понимание открыло дверь. Она смогла вернуть отцу его слова - как серую энергию, как пыль, как свёртки. Разворачивала каждый: «Все девочки тупые», «Все девочки бестолковые», «Сиди, не высовывайся», «Лучше бы мальчик», «Что ты самое умное нашла». Из груди выходили камни - образ обиды. На их место клиентка впустила солнышко, и появился зелёный росток, который начал расти.
Разрешения: разрешение быть видимой, разрешение гордиться своими знаниями и дипломами, разрешение присвоить себе всё, что она получила и умеет.
Клиентка в виде образов вернула то, что было недоступно: беззаботное детство - образ поля с ромашками, право на эмоции - образ палитры, где можно использовать любой цвет, свои достижения - дипломы и кубок.
Сессия закончилась. Клиентка сказала: «Мне значительно легче дышится».
Вторая сессия: туман в голове
Через неделю она пришла в хорошем настроении. «Я изменила некоторые моменты в текущем проекте. Заказчику понравилось, и мне стало легче общаться с клиентом».
Мы вернулись ко второму образу - туману с завихрениями в голове. Он всё ещё был там. «Что-то скрывает, прячет. Я ничего не вижу». Я предложила произнести вслух: «Я разрешаю тебе, туман, стать видимым. Пусть невидимое станет видимым». Повторяли несколько раз, и туман начал рассеиваться. В нём проявилась юная девушка - лет пятнадцати.
Когда клиентка идентифицировалась с образом этой девушки - почувствовала на голове огромный тяжёлый шлем, а в теле - стену. Оба образа защищали от чего-то. «Что-то противное - но не могу уловить».
Стали разбирать подробнее. Отец называл её шизофреничкой, тупицей - потому что она мало общалась, не водила домой подруг. А подруг она не водила, потому что стыдилась: отец мог быть пьяным, в доме было некрасиво. Она мечтала о красивой комнате - рисовала её. Стена же ограждала от конкретного знания. Когда мы встали за стену и посмотрели - клиентка увидела чётко: отец изменял матери. Однажды, придя из школы раньше, она застала отца с другой женщиной. Видела всё и убежала, знала, что её видели. Отец потом делал вид, что ничего не было. Мама в ссорах не стеснялась в выражениях - но девочке приходилось делать вид, что она ничего не понимает.
«Быть тупенькой было выгодно». Это было её решение - осознанное или нет: не понимать, не видеть, не знать - надеть шлем, встать за стену. Потому что понимать - было невыносимо.
Поддержка от взрослой части: «Я рядом. Ты можешь проявить всё, что чувствуешь». Девушка хотела топать ногами и кричать на отца. И у клиентки появилась тошнота. Выпустили тошноту – появился образ вонючей зелёной массы - отвращение из оскорблений, насмешек, из той ситуации. Когда всё вышло - вернулась энергия, разрешение быть видимой, разрешение проявляться.
Что изменилось через полгода
Через полгода клиентка снова пришла. Доходы увеличились. Стала проявлена - на агрегаторе услуг её начали замечать и выбирать. И ещё одна вещь, которая тронула больше всего: «Я разрешила своей дочери сделать ремонт, о котором она мечтала. Она давно просила. Я запрещала. А теперь сама предложила: давай сделаем, ты же давно хотела. Мне захотелось воплотить мечту своей дочери». Девочка, которой запрещали мечтать о красивой комнате – выросла и разрешила своей дочери то, что было запрещено ей.
Ключевой вывод
Мы говорим, что на работу ходят взрослые, что деньги зарабатывают взрослые. А по факту – зачастую Ребёнок, которому нельзя было проявляться, говорить, заявлять о себе, быть видимым. И пока этот Ребёнок не получит поддержку, пока не будут возвращены чужие послания, пока не придут разрешения - Внутренний Взрослый не сможет работать в полную силу. Всё потому, что Взрослый исполняет желания Ребёнка. Но только если Ребёнку позволено хотеть.
К детским травмам можно выйти из любого клиентского запроса - даже из запроса про деньги. Особенно из запроса про деньги.
Подробнее ознакомиться с программой "Особенности ЭОТ в применении к работе с детьми и подростками" можно по ссылке.
Из практики Киры Поярковой. Статья носит информационный характер и не является рекомендацией. Кейс публикуется с разрешения клиентки.